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我们对行业的理解:

90年代初以来,中国消费品与零售行业发展迅猛。许多国际知名消费品牌如宝洁、可口可乐、家乐福纷纷抢滩中国,以其他们先进的经营理念、优质的产品、雄厚的资金、人才及管理的优势迅速占有了大量的市场份额。与此同时,在参与竞争中燕京啤酒,奇强、娃哈哈等国内品牌也在细分市场或区域市场上日益发展壮大。业务增长要求必然促使国际和本地企业不断开辟新的市场空间,扩大市场份额,导致双方进入对方占优势的区域市场,因此未来我们将看到中外竞争对手间的直接竞争将越来越激烈。如何在这样的环境中生存、发展是中外消费品及零售企业面临的共同课题。

哪些企业需要我们的咨询

Ø         有组织体系建设、完善以及重构需求的企业;

Ø         有管理控制模式建设以及重构需求的企业;

Ø         有提高销售团队绩效需求的企业;

Ø         ……

 

企业何时需要我们

Ø         当企业的现有管理控制模式已经老化,需要完善提升或重新规划时;

Ø         当企业现有组织体系需要建设、完善以及重构时;

Ø         当销售团队新建、重组后,需要重新设计绩效管理体系时;

 

我们提供的服务:

德翰将多年咨询经验与对整个行业的了解相结合,为客户提供战略转型和营销团队绩效提升服务。我们将帮助客户:

Ø         重组组织

Ø         改进管理控制系统

Ø         针对销售多产品、跨区域的销售系统,设计销售团队绩效提升方案,销售团队薪酬激励方案 

案例:

德翰曾经为某香港知名零售公司提供咨询服务,为客户确定业务重点、调整组织、设计绩效管理和薪酬激励体系,使之获得持续的利润增长。

德翰曾协助一家中国知名的日化产品制造商成功地进行了跨区域的营销组织重组,改进管理控制系统、设计营销团队的绩效管理和薪酬激励体系。